Apa itu Pemasaran Influencer Dan Bagaimana Saya Dapat Menemukan Influencer?

Di dunia online dengan ribuan teriakan, pemasaran influencer telah menjadi kata kunci besar berikutnya. Tapi apa sebenarnya itu, dan bagaimana itu bisa membantu Anda?

Hal pertama yang pertama: pemasaran influencer bukanlah hal baru. Selama bertahun-tahun, selebriti membiarkan nama mereka digunakan oleh merek, menarik banyak penggemar setia ke produk yang tidak akan mereka dengar sebelumnya. Apa yang membuat pemasaran influencer sangat penting saat ini adalah semakin pentingnya media sosial.

Bahkan dengan begitu banyak suara online, ada beberapa pemain kunci yang menonjol dengan pengikut yang besar, dan pengaruh yang luas terhadap pengikut di bidang tertentu. Pasangkan ini dengan kesadaran yang meningkat bahwa konsumen lebih suka mendasarkan keputusan mereka pada pendapat orang yang sudah mereka kenal dan percayai, dan mudah untuk melihat bagaimana pemasaran influencer menjadi hal besar berikutnya.

Apa bagusnya pemasaran influencer?

Sekarang lebih dari sebelumnya, kepercayaan adalah segalanya kepada konsumen. Di dunia di mana iklan online, kampanye email, dan popup yang disesuaikan hanyalah bagian dari kehidupan sehari-hari, pengguna online menjadi bosan dengan istilah penjualan yang mencolok. Sebuah survei oleh eMarketer menemukan bahwa 41% dari milenium menggunakan perangkat lunak pemblokiran iklan, yang berarti bahwa hampir setengah dari iklan mahal itu tidak terlihat di tempat pertama.

Akibatnya, konsumen mencari sumber tepercaya mereka sendiri (apakah itu situs web, blogger, selebriti, atau bahkan merek terkenal) dan mencari sumber pendapat mereka sebelum membuat keputusan pembelian. Di sinilah letak kekuatan pemasaran influencer.

Dengan bekerja sama dengan influencer tepercaya dan meminta mereka untuk membagikan pesan Anda, Anda dapat menyatukan pemasaran digital, media sosial, dan penjualan tradisional melalui komunikasi berbasis hubungan yang berguna dan relevan. Potensi pemasaran dan ROI dari hubungan influencer yang kuat sangat besar.

Bagaimana pemasaran influencer dapat meningkatkan ROI Anda

Konsumen selalu menghargai dari mulut ke mulut atas segala bentuk pemasaran lainnya. Faktanya, menurut penelitian McKinsey, komunikasi dari mulut ke mulut konsumen menghasilkan lebih dari dua kali lipat penjualan iklan berbayar tradisional.

Jika Anda meminta pendapat teman atau anggota keluarga tentang suatu pembelian dan mereka memberi Anda ulasan negatif, Anda mungkin cenderung tidak akan membelinya; di sisi lain, setelah mendengar umpan balik positif, Anda akan merasa lebih percaya diri tentang pembelian Anda. Inilah yang ditawarkan oleh influencer. Mereka adalah wajah manusia yang ramah yang mengulas produk Anda. Survei Bloglovin bulan November mengungkapkan bahwa 54% konsumen wanita membeli produk setelah melihatnya direkomendasikan oleh influencer dan 45% telah mengikuti merek langsung dari postingan influencer.

Berkat jangkauan dan pengikut mereka, influencer dapat berbicara langsung dengan ribuan konsumen lebih banyak daripada yang dapat Anda lakukan sendiri. Suara mereka akan meningkatkan kredibilitas dan kesadaran merek Anda dan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda.

Selain itu, pemasaran influencer tidak hanya lebih efisien dan lebih dihormati oleh konsumen daripada pemasaran tradisional, tetapi juga memiliki bonus tambahan karena lebih murah.

Bagaimana cara menemukan influencer yang tepat untuk saya?

Kriteria terpenting yang harus Anda nilai saat mencari influencer untuk diajak bekerja sama adalah kesesuaian merek. Idealnya, influencer Anda sudah membagikan konten serupa yang relevan dengan merek Anda, dan tumpang tindih dengan lingkaran bersama. Dengan cara ini, tidak akan tampak tidak wajar jika mereka tiba-tiba mulai membicarakan Anda.

Penting untuk melakukan riset dan menemukan mitra yang sempurna untuk merek Anda. Berikut adalah beberapa tempat terbaik untuk memulai:

1. Indonesia
   Twitter adalah cara yang bagus untuk menemukan influencer terbesar di wilayah Anda. Cari bidang khusus di industri Anda dan cari orang yang aktif terlibat dalam banyak percakapan dan bergabunglah!
2. LinkedIn
   Gunakan alat pencarian untuk mencari influencer di bidang Anda, dan semoga Anda sudah memiliki koneksi tingkat pertama atau kedua – yang membuat pengenalan itu jauh lebih mudah. Hindari terdengar terlalu berisi spam dan luangkan waktu untuk membaca konten mereka (dan mungkin membagikan beberapa tautan mereka) sebelum langsung mengajukan proposal.
3. BuzzSumo
   Alat pemasaran konten ini berarti Anda selalu dapat selangkah lebih maju dalam hal memantau konten yang paling berpengaruh. Alat influencer yang berguna akan membantu Anda menemukan nama teratas di wilayah Anda dan juga melihat topik yang paling banyak dibicarakan.
4. terkenal
   Famebit menyebut dirinya ‘pasar premium untuk konten bermerek’ dan digunakan oleh merek besar seperti Canon, Sony dan Adidas. Tetapi Anda dapat dengan mudah menggunakan Famebit jika Anda adalah pemilik usaha kecil, terutama jika Anda menjalankan toko Shopify, karena keduanya baru-baru ini bekerja sama untuk memberikan jalan kepada pembuat konten menuju e-niaga.

Influencer saya harus memiliki banyak pengikut, bukan?

Belum tentu. Pengikut tentu saja penting ketika Anda mencoba menjangkau konsumen baru, tetapi hal utama ketika memilih influencer Anda adalah mereka cocok dengan merek Anda. Survei Bloglovin juga mengungkapkan bahwa 61% konsumen wanita mengatakan bahwa “influencer konten yang tidak terasa asli akan menghalangi mereka untuk terlibat dengan postingan sosial yang disponsori.” Jadi tidak ada gunanya mendekati influencer hanya karena mereka memiliki 2,4 juta pengikut jika mereka sama sekali tidak ada hubungannya dengan merek Anda. Konsumen akan mencium bau yang sulit dijual dan langsung dimatikan.

Faktanya, dukungan “selebriti” pengikut besar tidak lagi seperti dulu. Menurut survei oleh Collective Bias, hanya 3% konsumen akan mempertimbangkan untuk membeli produk yang didukung oleh selebritas, tetapi 30% akan lebih cenderung membeli jika produk direkomendasikan oleh influencer non-selebriti. Bukti bahwa ukuran tentu bukan segalanya.

Cara bekerja dengan influencer Anda

Jika ada satu pelajaran yang jelas untuk diambil dari pemasaran influencer, konsumen akan langsung ditunda oleh apa pun yang terasa tidak jujur, palsu, atau terlalu mirip dengan strategi pemasaran langsung. Setelah Anda memiliki influencer, Anda perlu berpikir dengan hati-hati tentang bagaimana Anda mempromosikan merek Anda.

Daripada hanya membayar influencer Anda untuk mengatakan hal-hal baik tentang produk Anda, berikut adalah beberapa saran mudah untuk menciptakan hubungan yang saling menguntungkan yang akan membantu dan menginformasikan audiens mereka, dan mengarahkan konsumen ke arah merek Anda.

1. Minta mereka untuk menulis blog tamu untuk Anda dan berbagi pemikiran tulus mereka tentang topik yang penting bagi Anda berdua. Ini kemudian dapat dibagikan di akun sosial mereka.
2. Berkolaborasi dalam sebuah acara yang akan menciptakan lebih banyak kesadaran merek untuk Anda berdua.
3. Kirim produk influencer Anda untuk ditinjau (dan hormati pendapat mereka!).
4. Berbagi informasi adalah kuncinya. Bagian penting dari menjadi influencer adalah menjadi yang pertama di tempat kejadian dengan berita terkini atau produk baru yang fantastis. Jika Anda memiliki sesuatu yang perlu dilihat dunia, pastikan influencer Anda memiliki semua detail untuk dibagikan kepada audiens mereka yang lapar.

Selalu ingat…

Pemasaran influencer benar-benar tentang menemukan advokat yang sempurna untuk merek Anda. Kekuatannya terletak pada memercayai dari konsumen dan oleh karena itu harus tetap jujur ​​dan otentik. Luangkan waktu Anda untuk melakukannya dengan benar.

Ingatlah bahwa seorang influencer harus seimbang dan berbicara tentang produk Anda dengan jujur, kutil dan semuanya. Ini mungkin tampak seperti risiko, tetapi membuka diri terhadap kredibilitas ini bisa jauh lebih kuat daripada iklan tradisional, dan pada akhirnya membawa bobot lebih kepada audiens Anda.

Dengan stempel persetujuan influencer, Anda dapat meningkatkan lalu lintas, ROI, kesadaran merek, dan meningkatkan tingkat konversi melalui metode pemasaran digital yang efektif. Ingin belajar lebih banyak? Lihat kelas kami tentang Cara Menemukan & Melibatkan Influencer Merek.

Berbagi :