Cara Menulis Rencana Pemasaran Konten yang Menggandakan Prospek Anda

Apakah Anda memiliki ide konten yang bagus? Apakah menurut Anda mereka akan menghasilkan petunjuk? Jika jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini adalah “ya”, maka langkah selanjutnya adalah membuat rencana pemasaran konten yang hebat.

Dalam artikel ini, kami akan berasumsi bahwa Anda sudah mengetahui bahwa bisnis Anda membutuhkan konten, dan Anda sudah memiliki beberapa gagasan yang jelas tentang konten yang harus disertakan.

Dengan mengingat hal itu, kami akan memberikan panduan langkah demi langkah untuk membuat rencana formal untuk memperkuat strategi konten Anda dengan tujuan meningkatkan prospek bisnis Anda. Tanpa basa-basi lagi, mari kita langsung masuk!

Strategi

Di balik setiap rencana hebat ada strategi hebat. Strategi konten yang sempurna melibatkan instruksi yang jelas yang to the point, jadi pastikan Anda tetap pendek dan manis. Kemudian, Anda dapat menambahkannya sesuai keinginan Anda, tetapi saat memulai, tetaplah dengan dasar-dasarnya.

Protip: Sempurnakan dari waktu ke waktu. Buat strategi Anda sejelas mungkin. Kegagalan bukanlah pilihan di sini!

Tujuan

Rencana pemasaran konten Anda tidak akan berarti banyak jika Anda tidak melakukannya menetapkan tujuan utama. Lagi pula, Anda akan membutuhkan sesuatu untuk diusahakan. Termasuk angka terukur sehingga target Anda sangat jelas, misalnya “menghasilkan 400 prospek baru sebelum 1 Desember.” Tujuan ambigu meninggalkan Anda tanpa indikasi keberhasilan.

Jadi bagaimana Anda bisa mendefinisikan prospek Anda? Akankah prospek sama dengan langganan, unduhan, penyelesaian survei, atau respons email? Dalam akuisisi prospek, sangat penting untuk menjelaskannya, karena Anda harus melakukan banyak pengukuran. Sertakan pernyataan singkat, misalnya “Prospek akan menjadi keikutsertaan email baru”.

Setelah Anda memiliki tujuan, Anda akan tahu apa yang harus dikejar, tetapi bagaimana tepatnya Anda akan ukuran petunjuk Anda? Sekali lagi, penting untuk menjaga hal-hal sederhana dan menahan diri dari ambiguitas. Anda akan ingin menulis rencana ini sehingga siswa sekolah menengah dapat mengambilnya dan menindaklanjutinya.

Penting bagi strategi konten Anda untuk mempertimbangkan poin lebih lanjut:

Alat ukur apa yang Anda gunakan?
Selama periode waktu apa?
Di mana Anda menyimpan catatan?

Mari kita satukan semua contoh kita untuk membuat pernyataan yang objektif:

“Hasilkan 400 prospek baru sebelum 1 Desember”
“Prospek akan menjadi pilihan email baru”
“Kami akan menggunakan MailChimp untuk mencatat prospek baru setiap bulan dan mencatat temuan di database pertumbuhan kami”

Sekarang setelah Anda mencapai dasar tujuan, Anda semakin dekat dengan perolehan prospek. Apakah kamu merasakannya? Mungkin satu tujuan tidak cukup dan Anda akan memikirkan tujuan lain; lagi pula, pasti ada lebih dari satu sumber prospek dalam pemasaran online.

Pemirsa Target Anda

Jika Anda ingin merencanakan rencana pemasaran konten Anda, Anda harus tahu siapa calon pelanggan Anda. Anda harus kemudian sesuaikan strategi konten Anda dengan pelanggan yang ideal. Anda akan menginginkan sebanyak mungkin prospek, tetapi Anda perlu mencari tahu siapa yang ingin Anda targetkan dan apa yang membuat mereka menjadi pelanggan ideal.

Lakukan sesi brainstorming, dan kumpulkan informasi tentang siapa pelanggan yang ideal nantinya. Buat profil orang tertentu termasuk informasi penting tentang mereka. Saat membuat konten tambahan, Anda harus tahu apa yang akan berhubungan dengan pelanggan ini dan bagaimana Anda dapat memberi mereka nilai.

Bercerita

Apa sebenarnya cerita Anda di sini? Tidak perlu puitis, tetapi tahap selanjutnya adalah mempertimbangkan tiga pertanyaan berikut:

Apa yang membuat perusahaan Anda unik?
Nilai apa yang Anda berikan kepada orang-orang?
Mengapa orang ingin berbisnis dengan Anda?

Jika Anda memikirkan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, maka Anda dapat membuat cerita pemasaran yang singkat dan manis untuk menyesuaikan konten Anda. Sebagai contoh:

“Soandso Industries menenangkan pikiran orang-orang dengan menyediakan teknologi yang mencegah mereka dari keharusan memasukkan ulang rincian kartu kredit mereka berulang kali untuk melakukan pembayaran online”.

Jadi bagaimana ini akan berhubungan dengan tujuan pemasaran Anda? Pikirkan tentang bagaimana konten akan berguna bagi mereka yang mengkonsumsinya:

“Soandso Industries menerbitkan konten untuk pembeli online yang sibuk untuk menunjukkan kepada mereka bagaimana belanja online bisa jauh lebih bebas repot”.

Pemasaran konten mungkin melibatkan taktik, tetapi pada kenyataannya, ini lebih dari itu. Ini lebih merupakan filosofi, membantu menawarkan konten berkualitas kepada orang-orang yang mencari jawaban – ini adalah cara konten Anda benar-benar dapat terhubung dengan audiens Anda dan mendorong melalui prospek. Dalam kata-kata eksekutif periklanan top Leo Burnett, “Apa yang membantu orang, membantu bisnis.”

Protip: Tidak lebih dari setengah dari apa yang Anda publikasikan harus tentang produk yang Anda jual.

Bagaimana merek Anda dapat membantu?

Sangat bagus bahwa Anda dapat menginspirasi begitu banyak orang, tetapi bagaimana Anda dapat mengubah inspirasi itu menjadi prospek? Setiap strategi pemasaran online perlu menjawab pertanyaan ini.

Pertimbangkan corong pembelian dan bagaimana Anda akan mengubah penampil konten Anda menjadi pelanggan potensial. Memahami perjalanan pelanggan akan memberi tahu Anda bagaimana Anda dapat menyesuaikan strategi konten Anda untuk akuisisi pelanggan.

Orang asing harus dapat maju melalui corong pembelian dalam tiga langkah berikut:

Kesadaran
- Anda telah memicu keingintahuan orang asing dan telah meningkatkan kesadaran akan merek Anda.
Evaluasi
- Anda telah menawarkan solusi untuk masalah mereka dan membuat mereka tertarik.
- Anda telah membantu mereka mengevaluasi kekhawatiran mereka.
Pembelian
- Konten Anda telah meyakinkan mereka bahwa Anda dapat menawarkan solusi.
- Konten Anda telah menginspirasi transaksi dengan pelanggan.

Setelah merencanakan corong, Anda dapat mengaudit konten Anda dan melihat apa yang berkinerja baik, apa yang perlu dikembangkan lebih lanjut, dan apa yang tidak berfungsi.

Protip: Ingatlah untuk menyertakan Ajakan bertindak untuk membantu memandu orang melalui corong pembelian

Memutuskan Format

Dengan beragam format konten untuk memilih dari, saatnya untuk memikirkan apa yang ingin dilihat pelanggan Anda.

Sangat penting untuk tidak membebani diri sendiri dan mencoba terlalu banyak sekaligus. Ambil satu hal pada satu waktu dan lihat apa yang terbaik untuk Anda. Hubspot memiliki diklaim bahwa 53% pemasar lebih memilih pembuatan konten blog dalam pemasaran. Tetapi pastikan untuk melakukan riset Anda sendiri saat memilih antara:

artikel blog
Postingan Media Sosial
Video
webinar
Buletin
Podcast
Presentasi
Infografis
Aplikasi
Situs mikro

Anda selalu dapat memulai dengan beberapa jenis konten yang berbeda dan membangun rencana Anda untuk memasukkan lebih banyak. Dari video YouTube hingga blog, eBook, podcast, dan webinar – ada banyak untuk dipilih dan ingat bahwa Anda tidak dapat melakukan semuanya sekaligus!

Protip: Mulailah dengan hanya dua sumber konten dan pengujian.

Distribusi

Tidak ada gunanya memproduksi konten jika Anda tidak tahu ke mana akan pergi.

Anda mungkin memiliki konten terbaik tetapi tanpa distribusi konten rencana, Anda tidak mungkin menghasilkan prospek. Dalam rencana pemasaran konten Anda harus mencakup cara untuk “memasarkan pemasaran Anda”, yaitu merencanakan dengan tepat bagaimana konten Anda akan menjangkau audiens target. Seperti yang dikatakan oleh strategi pemenang penghargaan Andy Crestodina, “Bukan konten terbaik yang menang. Itu adalah konten dengan promosi terbaik yang menang.”

Setiap jenis konten dapat dibagikan melalui cara yang berbeda. Anda harus memikirkan penganggaran, iklan berbayar, posting tamu, dan distribusi melalui media sosial. Gunakan berbagai perangkat lunak manajemen konten untuk membantu Anda mendistribusikan perangkat lunak secara otomatis.

Protip: Ingat pepatah, “Rencanakan, Produksi, dan Publikasikan”

Apa yang berhasil?

Tidak ada gunanya memproduksi konten jika Anda tidak tahu apa yang terjadi dengannya.

Mengukur apa yang penting sangat penting untuk menyempurnakan rencana pemasaran konten Anda. Gunakan tujuan yang telah Anda tulis untuk menginformasikan metrik yang akan Anda lihat.

Karena Anda ingin mendapatkan banyak prospek, Anda harus tahu bagaimana prospek ini dihasilkan. Berapa banyak yang Anda dapatkan? Dari mana petunjuk ini berasal?

Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini akan menentukan konten mana yang paling cocok untuk Anda. Perangkat lunak analitik akan menjadi teman terbaik Anda di sini. Munculkan metrik utama untuk dilacak dan mencatat kemajuan mereka. Pastikan bahwa rencana Anda merinci cara Anda melacak kemajuan.

Digital Marketing