9 Cara Membunuh untuk Memasarkan Startup Teknologi Anda

Startup teknologi baru yang panas tidak menjual diri mereka sendiri. Tentu, kami suka berpikir bahwa Facebook dan Google didirikan di kamar asrama perguruan tinggi dan entah bagaimana secara ajaib menyebar dari mulut ke mulut, tetapi kenyataannya, dari mulut ke mulut hanya sampai pada perusahaan-perusahaan ini sejauh ini.

Produk hebat adalah setengah dari pekerjaan; iklan adalah setengah lainnya. Jika Anda ingin menarik perhatian orang dan membuat reputasi Anda sendiri, Anda memerlukan strategi pemasaran yang solid untuk menyebarkan berita. Kemungkinannya bagus bahwa Anda menghadapi persaingan baik dari pesaing mapan di industri Anda, atau dari perusahaan rintisan lainnya. Itu berarti memotong kebisingan akan menjadi tantangan.

Kabar baiknya adalah bahwa pemasaran yang dilakukan dengan benar dapat membantu memenuhi target audiens Anda apakah Anda B2B atau B2C dan apakah Anda menawarkan produk atau layanan. Dengan sedikit usaha dan perangkat yang tepat, Anda dapat menarik perhatian orang, memperkenalkan merek Anda kepada mereka, dan mengubah pengikut media sosial menjadi pelanggan. Berikut adalah sembilan cara untuk melakukan hal itu.

1. Menampilkan iklan

Iklan bergambar mungkin tampak seperti teknologi lama, tetapi masih kuat dan bisa dibilang mengalami kebangkitan berkat munculnya iklan terprogram. Sekarang lebih mudah dari sebelumnya untuk menjangkau orang yang tepat dengan pesan yang beresonansi, dan jika Anda tidak menggunakan iklan bergambar untuk menyajikan pesan pemasaran ulang, Anda kehilangan potensi pendapatan.

Saat memulai iklan bergambar, sebaiknya uji iklan Anda di berbagai platform termasuk Google, Facebook, Bing, dan LinkedIn. Sesuaikan pesan dan citra Anda untuk setiap platform dan jalankan varian iklan yang sama untuk mencari tahu mana yang terbaik. Anda cenderung menemukan lebih banyak kesuksesan di satu jaringan iklan daripada yang lain, dan itu juga tergantung pada apa tujuan Anda. Pastikan saja iklan Anda akan menghasilkan hasil yang nyata sehingga Anda dapat mengukur kinerjanya dan laba atas investasi (ROI) secara keseluruhan.

2. Pencarian berbayar

Pencarian berbayar berbeda dari iklan spanduk karena memungkinkan Anda mengantisipasi maksud di balik pencarian dan memenuhinya dengan tepat. Kueri informasional cenderung lebih murah untuk ditawar dan merupakan pilihan yang baik jika Anda ingin menghasilkan prospek dengan menawarkan whitepaper dan webinar. Kueri transaksional cenderung lebih mahal, tetapi juga lebih cenderung menghasilkan konversi langsung.

Untuk hasil terbaik, uji pesan yang memenuhi kedua jenis maksud ini dan jalankan iklan Anda di Google dan Bing. Ingat bahwa meskipun iklan bergambar lebih cocok untuk meningkatkan kesadaran merek, penelusuran berbayar cenderung lebih mahal. Dengan demikian, Anda pasti ingin memastikan bahwa itu mengarah ke semacam nilai nyata di suatu tempat di telepon.

3. Sosial organik

Dengan diskusi baru-baru ini tentang sosial berbayar dan fakta bahwa pengikut Facebook terkadang bahkan tidak melihat pembaruan kecuali Anda membayar untuk meningkatkannya, kami cenderung lupa bahwa ada banyak hal yang bisa dikatakan media sosial organik dan tindakan sederhana mengambil bagian dalam komunitas.

Media sosial organik memiliki banyak bentuk, mulai dari bergabung dalam diskusi tentang hashtag yang sedang tren hingga menerbitkan artikel di LinkedIn dan memberdayakan karyawan untuk bertindak atas nama perusahaan Anda. Berpartisipasilah dalam grup Facebook dan jawab pertanyaan di Quora. Pada saat yang sama, carilah diskusi yang relevan dengan solusi yang Anda tawarkan dan temukan cara untuk membantu.

Daripada melompat dan segera mencoba menjual produk Anda, berikan nilai yang sah kepada mereka yang mencari bantuan. Upaya itikad baik seringkali bersifat timbal balik; dengan memberi kepada orang lain, mereka akan tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

4. Aktivitas di lokasi

Situs web Anda adalah aset milik yang dapat Anda kendalikan, yang berarti Anda dapat memengaruhi semuanya, mulai dari urutan pemuatannya hingga sinyal yang dikirimkannya ke pengguna dan mesin telusur. Pemasar yang paling efektif adalah mereka yang tahu bahwa mereka tidak pernah selesai dan selalu ada sesuatu yang tersisa untuk dioptimalkan.

Pengoptimalan mesin telusur, pengujian terpisah, pengoptimalan tingkat konversi, dan teknik lainnya akan membantu Anda memaksimalkan situs web Anda. Lebih baik lagi, ketika Anda meningkatkan tingkat konversi situs Anda secara keseluruhan, itu adalah hadiah yang terus memberi; Anda akan terus menuai hasil selama berbulan-bulan dan bertahun-tahun yang akan datang.

5. Pemasaran konten

Pemasaran konten adalah elemen kunci dari strategi pemasaran masuk, gaya pemasaran online yang mengandalkan membawa pelanggan kepada Anda melalui pembuatan konten berkualitas tinggi yang benar-benar mereka ingin untuk mengkonsumsi. Idenya adalah bahwa mengganggu orang dengan billboard dan iklan majalah tidak lagi berfungsi, dan itu adalah rencana yang lebih baik untuk membuat jenis konten yang akan mereka cari secara aktif.

Pemasaran konten mencakup video, citra, audio, konten tertulis, dan banyak lagi. Itu bisa mendidik, menghibur atau menginspirasi tergantung pada konteksnya. Tetapi kabar baiknya adalah Anda mungkin sudah melakukan beberapa bentuk pemasaran konten, baik Anda menyadarinya atau tidak.

Bidang pemasaran konten sangat luas sehingga dibutuhkan seluruh kursus untuk membahas teknik terbaik. Namun pada kenyataannya, memulainya sangat mudah. Cukup menghubungkan blog ke situs web Anda, dan menulis konten untuk dibagikan dengan pengikut media sosial adalah langkah besar ke arah yang benar.

6. Email langsung

Pemasaran email mungkin tampak seperti berita lama, tetapi itu tidak berarti itu tidak kuat. Faktanya, membangun dan memelihara daftar email sangat penting bagi setiap pemasar karena itu adalah aset milik lain yang dapat mereka kendalikan sepenuhnya. Anda dapat membawanya antar penyedia tanpa masalah dan bahkan menggunakan daftar pemasaran email Anda sebagai dasar pencatatan pada sistem Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM).

Email sangat kuat karena hambatan masuknya yang rendah (Anda dapat memulai secara gratis dengan penyedia seperti MailChimp) dan karena opsi otomatisasi dan personalisasinya. Uji banyak email yang berbeda, dari pesan selamat ulang tahun hingga pengingat perpanjangan lisensi.

7. Acara khusus

Acara khusus sangat bagus karena memungkinkan Anda menyatukan orang-orang untuk tujuan yang sama. Jenis acara yang Anda selenggarakan akan bergantung pada spesifikasi startup teknologi Anda dan bidang yang Anda tangani, tetapi satu hal yang perlu diingat adalah jika Anda kesulitan menyelenggarakan acara Anda sendiri maka Anda mungkin lebih baik. off menawarkan untuk mensponsori acara orang lain.

Ingat juga bahwa acara datang dalam berbagai bentuk dan ukuran, dari demo pop-up di konferensi industri hingga pesta besar dan pengungkapan produk atau bahkan hanya acara jejaring pribadi. Beberapa perusahaan bahkan mengadakan acara pengalaman di lokasi terkenal dan menggunakan rekaman berikutnya untuk membuat video kampanye untuk materi pemasaran lebih lanjut.

8. kampanye PR

Hubungan masyarakat dapat membantu semua jenis perusahaan yang berbeda, tetapi perusahaan teknologi sangat cocok untuk teknik PR karena teknologi baru adalah topik hangat yang ingin dibaca orang. Beberapa startup dapat bekerja dengan perusahaan PR profesional, yang biasanya merupakan pilihan terbaik jika Anda tidak memiliki keahlian secara internal, tetapi masih banyak yang dapat Anda lakukan sendiri jika Anda hanya ingin menguasainya.

Mulailah dengan menyusun siaran pers tentang perusahaan Anda, pastikan bahwa itu mencakup sudut pandang yang menurut orang lain akan menarik. Juga membantu untuk berkenalan dengan para jurnalis yang bekerja untuk publikasi yang meliput industri Anda dan mengembangkan serta hubungan bisnis yang bersahabat.

Akhirnya, Anda dapat menetapkan diri Anda sebagai seorang ahli yang mereka dekati untuk dimintai komentar. Tautan ini akan memungkinkan Anda untuk mengambil akan memberi Anda dorongan besar ketika datang ke peringkat mesin pencari situs web Anda.

9. Pemasaran gerilya

Teknologi adalah tentang mengambil risiko dan mencoba hal-hal yang sama sekali diabaikan oleh orang lain. Demikian juga, pemasaran gerilya dan peretasan sosial adalah tentang berpikir di luar kotak dan menemukan cara baru untuk menyebarkan berita tentang perusahaan Anda.

Tdia ide dasarnya adalah menggunakan tidak tradisional metode periklanan; jika Anda adalah merek pakaian trendi misalnya, Anda mungkin menganggap seni grafiti (jika legal) sebagai peretasan pemasaran berbiaya rendah dan berdampak tinggi yang tidak akan berani diambil oleh perusahaan lain. Netflix meninggalkan pesan samar pada Reddit versi Turki untuk mengiklankan pertunjukan Kaca hitam.

Tidak ada aturan dalam pemasaran gerilya, yang membuatnya sempurna untuk startup teknologi yang ambisius. Ini juga membuat tidak mungkin untuk mendefinisikan atau memberi tahu Anda cara memulai; saran terbaik adalah mencoba semua yang dapat Anda pikirkan dan lihat apa yang bertahan, bahkan jika itu berarti melakukan hal-hal yang bahkan tidak akan pernah dipertimbangkan oleh perusahaan lain.

Kesimpulan

Ketika datang untuk memasarkan startup teknologi Anda, Anda hanya perlu khawatir tentang dasar-dasarnya terlebih dahulu. Selama Anda memahami audiens target Anda dan bagaimana prospek diantar sepanjang perjalanan pembeli, langit adalah batasnya.

Ingatlah bahwa pada akhirnya, pemasaran adalah tentang membangun hubungan jangka panjang dan bukan hanya mengamankan penjualan cepat. Kabar baiknya adalah jika Anda berhasil menciptakan hubungan itu dan membangun komunitas di sekitar merek Anda, itu akan membuahkan hasil selama bertahun-tahun yang akan datang. Lihat saja seberapa cepat orang membeli produk Apple terbaru.

Berbagi :