Cara Membuat Rencana Pemasaran Video yang Efektif Untuk Merek Pribadi Anda

Apa masa depan hiburan media? Pikiran Anda mungkin langsung tertuju pada layanan streaming pilihan Anda: Netflix, Hulu, Amazon…dan itu benar. Penciptaan layanan platform video telah sepenuhnya merevolusi bisnis hiburan secara keseluruhan dan memiliki efek jangkauan luas di tempat lain di sepanjang jalan. Ini adalah salah satu kekuatan pendorong di balik potensi redefinisi hak Internet dan undang-undang penyedia.

Netflix, Hulu, dan Amazon khususnya telah menunjukkan potensi produksi video dengan daftar besar hit besar mereka dari televisi hingga film. Bahkan komedi spesial telah menjadi pemandangan umum, menampilkan raksasa lama di industri ini.

Apa artinya itu bagi merek Anda? Jika Anda berpikir untuk memasuki dunia OTT, itu bisa berarti segalanya.

Apa itu OTT?

OTT adalah singkatan dari Over The Top, jenis layanan video yang dialirkan melalui beberapa jenis layanan berbasis Internet, baik dengan berlangganan atau berdasarkan permintaan. Situs web yang disebutkan di atas adalah contoh yang paling populer dan menjangkau jauh, tetapi mereka bahkan tidak dekat dengan satu-satunya. Beberapa situs lain yang mungkin atau mungkin tidak Anda ketahui adalah pergi 90 dan Meretih.

Tentu saja, ada juga aliran situs khusus saluran seperti di MTV, HBO, Showtime, ABC, NBC, dan hampir semua jaringan lain di luar sana. Meskipun ini sering memerlukan ekstensi ke layanan lain, yang merupakan langganan berbayar melalui situs atau layanan televisi kabel seperti Xfinity yang memungkinkan Anda terhubung secara online.

YouTube telah ikut-ikutan selama beberapa tahun dan membuat serial asli dengan mendukung saluran populer atau media rekaman, sekarang ditawarkan untuk pelanggan berbayar YouTube Red.

Semua situs web dan layanan ini adalah contoh OTT dalam praktiknya, meskipun terkadang ada beberapa kontroversi tentang apa yang dimaksud dengan OTT “sejati”. Demi diskusi ini, kita akan menggunakan definisi yang lebih luas.

Ide Pemasaran Konten OTT Untuk Merek yang Mengganggu

Hari-hari ini, setiap merek adalah penerbit:

Konsumen sekarang memiliki banyak tempat untuk mengakses konten sesuai permintaan di seluruh saluran berbayar, yang dimiliki, dan yang diperoleh. Pemasar menyadari bahwa ini menciptakan permintaan untuk lebih banyak konten, sehingga mereka mulai berperilaku lebih seperti penerbit, yang merupakan perubahan yang cukup besar.

Model OTT adalah salah satu cara paling efektif untuk mengubah merek Anda menjadi penerbit, mengikuti tren keseluruhan:

OTT memberi Anda dan pelanggan Anda fleksibilitas (yang merupakan sesuatu yang sudah diharapkan konsumen dari penerbit online): Mereka dapat memilih dari mana mereka ingin mengakses konten Anda, episode apa yang akan ditonton, kapan mereka ingin terlibat, dll.
OTT memelihara loyalitas dan membuat pelanggan Anda terus-menerus terlibat: Selama Anda mempublikasikan lebih banyak konten, Anda akan melihat pelanggan berlangganan Anda terlibat secara teratur.
OTT menciptakan saluran konversi tambahan yang sempurna untuk media yang tidak sempurna untuk penjualan langsung (terutama di beberapa ceruk di mana pembelian membutuhkan waktu dan pertimbangan). Anda tidak akan mengharapkan pengguna Facebook untuk membeli mobil segera, tetapi Anda bisa berhasil membuat mereka bergabung dengan layanan berlangganan yang mendidik mereka bagaimana membuat pilihan yang baik, bagaimana menghemat perawatan dan banyak lagi. Media sosial telah menciptakan kebutuhan ini untuk corong konversi perantara tempat Anda mengikat calon pelanggan ke merek Anda terlebih dahulu dan baru kemudian mencoba menjualnya.

Anda mungkin tidak menganggap merek Anda sebagai pengganggu, tetapi karena platformnya, OTT pada dasarnya adalah pengganggu. Itu memberi Anda kesempatan unik untuk memantapkan diri Anda dalam media itu dengan cara yang tidak diizinkan oleh bentuk konten lain.

Pada saat yang sama, ide umum di balik pemasaran konten adalah sama. Begitu banyak taktik yang sama seperti yang Anda harapkan dari konten apa pun, dengan penyesuaian yang mengubah media.

Berikut adalah cara membuat merek OTT Anda sendiri serta mempromosikannya.

Siapkan Saluran Anda Sendiri

Anda mungkin terkejut mengetahui bahwa membuat merek OTT Anda sendiri saat ini sangat mudah. Anda memang membutuhkan sedikit investasi tetapi tidak memerlukan pengetahuan teknologi.

Ada berbagai layanan distribusi video yang dapat menjadi tuan rumah dan membantu Anda mengelola saluran langganan Anda. Apa yang benar-benar ingin Anda sertakan dalam platform adalah:

Kontrol penuh atas tampilan dan nuansa merek Anda dan bagaimana pelanggan Anda ditagih
Integrasi pemasaran yang fleksibel untuk menjalankan kampanye Anda sendiri termasuk otomatisasi email, analitik pihak ketiga, dan lainnya
Alat keterlibatan: Anda ingin tetap berhubungan dengan pelanggan Anda, mengumpulkan umpan balik mereka, memberi tahu mereka tentang episode / pelajaran baru, dll.
Dukungan multi-perangkat: Anda ingin pelanggan Anda dapat mengakses video Anda dari ponsel cerdas, laptop, dll. Sederhananya, Anda ingin pelanggan Anda membawa merek Anda ke mana pun mereka pergi.
Anda tidak ingin platform distribusi video Anda menghabiskan banyak uang.

Saya belum mencoba terlalu banyak layanan distribusi video sejujurnya (masih sampai di sana) tetapi yang saya mainkan disebut Uscreen.tv

Saya suka betapa mudahnya mengatur dan membuatnya bergulir.

Atau, Anda bisa ikuti langkah ini untuk membuat saluran langganan yang dihosting sendiri dan dikelola sendiri. Selain itu, ada berbagai tema WordPress yang memberikan pengalaman belajar pengguna yang ramping.

Luangkan Waktu Anda untuk Meneliti Permintaan

Anda mungkin sudah tahu apa keahlian Anda dan apa yang ingin Anda ajarkan, tetapi apakah ada permintaan untuk itu?

Luangkan waktu untuk mengerjakan pekerjaan rumah Anda dan coba langkah-langkah di bawah ini:

Mencari Youtube! Apakah ada saluran khusus yang populer tentang topik tersebut? Seperti apa pertunangan bagi mereka? Pencarian YouTube itu rumit, jadi seringlah bermain dengan filter mereka sebelum menyerah
Meneliti pertanyaan khusus: Apakah ada banyak pertanyaan umum dan spesifik yang mengambang online untuk topik Anda?
Teliti kata kunci itu. Ini adalah cara tradisional untuk menilai permintaan dan persaingan. Berapa banyak orang yang mencari kata kunci Anda? Apakah ada cara untuk memilih sudut yang lebih baik?

Alat penelitian kata kunci favorit saya, saya sudah tersebut di kolom OMI saya adalah Serpstat. Ini lebih terjangkau daripada solusi serupa lainnya dan sangat kaya fitur. Untuk kata kunci apa pun yang Anda ketik, itu akan menunjukkan:

Volume pencarian (= perkiraan permintaan Anda)
Kesulitan kata kunci (= perkiraan kompetisi Anda)
Elemen khusus (= Cari hasil video: Google mencoba mencocokkan setiap kueri dengan maksud pengguna, jadi jika kueri itu menampilkan video, mereka menemukan bahwa kebanyakan orang tertarik untuk menonton daripada membaca. Ini hal yang baik untuk Anda!)
Saran kata kunci: Lebih banyak kata kunci untuk Anda pertimbangkan untuk beranda, halaman arahan, dan pelajaran / episode individual:

Beri Pengguna Kontrol

Apa hubungan kontrol pengguna dengan pemasaran konten? Banyak. OTT memberi pengguna kendali penuh atas cara mereka mengonsumsi media. Mereka dapat memilih kategori yang harus diwaspadai, mencari program tertentu, menempatkan serial dan film di daftar pantauan dan menilai mereka melalui sistem peringkat internal dan memilih perangkat apa yang mereka inginkan untuk menontonnya.

Ini adalah bentuk pemasaran yang lebih tidak langsung, memberi mereka kekuatan dan memudahkan mereka untuk beralih melalui konten yang Anda berikan. Banyak layanan OTT yang kehilangan memo ini; sementara situs seperti Hulu berusaha keras untuk menyesuaikan rekomendasi mereka berdasarkan kebutuhan pengguna, situs lain yang mencoba membangun merek mereka gagal melakukannya dengan efisiensi yang hampir sama.

Anda akan melihat dengan membandingkan berbagai contoh bahwa kegagalan memasarkan ini mengurangi kualitas pengalaman pengguna dengan konten itu sendiri, bukan hanya situs web atau platform.

Contoh: Melihat magicstream.com untuk merasakan bagaimana melakukannya dengan benar. Pelanggan dapat memilih dari berbagai topik serta memilih perangkat mana untuk mengakses konten dari –

Berikan Pratinjau Visual Untuk Konten

Netflix hebat dalam menyediakan pratinjau untuk konten yang kuat, visual, dan menarik. Mereka menempatkan sebagian besar upaya ini pada pratinjau untuk konten asli mereka. Saat Anda mengunjungi situs tersebut, rilis terbaru dari jaringan Netflix akan memiliki spanduk besar yang tidak boleh Anda lewatkan. Melayang di atasnya akan memainkan pratinjau senyap yang memungkinkan pengguna mengaktifkan suara.

Konten pihak ketiga – yang tetap penting bagi platform – memiliki pratinjau yang kurang menyeluruh dan menarik, tetapi tidak kalah efektif. Pengguna dapat memutuskan berdasarkan kilasan media ini apakah mereka ingin menontonnya/menambahkannya ke daftar pantauan mereka dan memeriksanya nanti.

Dari sana, penambahan atau penayangan daftar pantauan ini memberi Netflix lebih banyak kekuatan untuk merekomendasikan konten lain, yang mendorong perilaku pengguna. Ini adalah pukulan satu-dua yang sangat berharga. Anda dapat membuat hal yang sama untuk merek Anda, baik di platform Anda sendiri, atau menggunakan ide yang lebih sederhana di layanan seperti YouTube.

Contoh: Tmilly.tv menampilkan pratinjau pelajaran mereka langsung di beranda dengan ajakan bertindak dalam video untuk melihat lebih banyak:

Gunakan Pemasaran Email

Terlepas dari cara media online telah berubah, email tetap sangat relevan untuk kampanye pemasaran. Menurut Wawasan Cerdas, pada 2018 95% perusahaan masih mencantumkannya sebagai bagian yang sangat penting dari strategi mereka, tidak hanya untuk penjangkauan dan keterlibatan, tetapi sebagai taktik saluran penjualan secara keseluruhan. Itu adalah mayoritas yang luar biasa sehingga akan gila untuk mengabaikannya. Dan di blognya, Michael Jenkins daftar beberapa tujuan penting di balik strategi pemasaran email.

Nawala dengan konten terbaru adalah cara yang cukup standar untuk OTT. Menyesuaikannya berdasarkan akun pengguna adalah pilihan terbaik Anda, karena harapan pengguna adalah Anda memperhatikan apa yang mereka tonton dan nikmati.

Katakanlah Anda memiliki serial horor yang sangat berdarah dan penuh kekerasan yang baru saja dirilis. Apakah Anda akan mengirim email ke pengguna yang hampir secara eksklusif menonton anime harem dan dokumenter makanan tentang pengumuman itu? Mungkin tidak, karena tidak ada yang mereka tonton di platform Anda yang menunjukkan minat pada apa pun yang ditawarkannya. Mereka mungkin hanya membuka email pertama, melihat Anda tidak peduli dengan apa yang mereka sukai, lalu tidak pernah membuka email lain dari merek Anda lagi.

OTT: Masa Depan Media Ada Dalam Genggaman Anda

Memulai merek OTT, atau hanya memanfaatkan platform yang ada untuk meluncurkan merek media, adalah pekerjaan besar. Tetapi dunia siap untuk itu dan Anda juga bisa.

Kunjungi Institut Pemasaran Online untuk menelusuri lebih dari 400 kelas di ruang pemasaran digital dan media sosial.

Digital Marketing